- 獨(dú)角獸領(lǐng)舞，美廬成就中小品牌逆襲樣本
- 2023年03月30日來源：中國張家口網(wǎng)
提要：隨著奶粉新國標(biāo)的正式實施，中國嬰配粉市場開始新一輪洗牌，新國標(biāo)產(chǎn)品將逐步取代原有產(chǎn)品。新國標(biāo)在蛋白質(zhì)含量、營養(yǎng)素種類、微量元素添加等方面的規(guī)定更加精細(xì)化、科學(xué)化、嚴(yán)苛化，被稱為“史上最嚴(yán)”奶粉新政。因此，二配對品牌的科研水平、生產(chǎn)能力、綜合實力都提出了更高要求，不具備相應(yīng)實力和資質(zhì)的奶粉企業(yè)將會退市。而美廬作為較早取得二配注冊的嬰配粉品牌，展現(xiàn)了從奶源到配方、從科研到生產(chǎn)制造全產(chǎn)業(yè)鏈的雄厚實力。
在眾多大品牌互相廝殺之際，有一家奶粉企業(yè)卻悄悄成為行業(yè)的獨(dú)角獸，成為特醫(yī)配方領(lǐng)域的新領(lǐng)軍。
3月20日，美廬斬獲鮮新國配方標(biāo)注冊的臻鉑之星、美廬臻萃、美廬優(yōu)培等3個品系正式發(fā)布上市，加速拓展草飼奶領(lǐng)域，樹立草飼奶細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先身位。
作為中小奶粉品牌的代表，在奶粉行業(yè)市場份額日益向大企業(yè)聚集、中小品牌逐漸邊緣化的當(dāng)下，美廬乳業(yè)獨(dú)辟蹊徑，加速從草飼奶、特醫(yī)配方食品等多個細(xì)分領(lǐng)域脫穎而出，成為與眾多大品牌相抗衡的新領(lǐng)軍品牌。
奶粉新國標(biāo)注冊，美廬率先拿下3個配方系列，確立了區(qū)域品牌突圍的新優(yōu)勢。更為重要的是，在眾多內(nèi)外資品牌相愛相殺于普通奶粉領(lǐng)域的血海中，美廬已開辟出新藍(lán)海，拿下4個特醫(yī)配方注冊，并且拿下國內(nèi)企業(yè)首個液態(tài)特醫(yī)配方注冊。
奶粉行業(yè)老大、有機(jī)奶粉老大，羊奶粉老大都已名花有主，但是特醫(yī)配方食品和成人特醫(yī)食品領(lǐng)域卻是外資占優(yōu)，國產(chǎn)品牌群龍無首，這時的美廬已經(jīng)脫穎而出。
跳出巨頭圍堵的夾縫，做出拿手品類，在細(xì)分領(lǐng)域確立優(yōu)勢，這是中小品牌逆襲成為細(xì)分領(lǐng)域的代表的生存之道。
美廬逆襲，新國標(biāo)注冊領(lǐng)跑
隨著奶粉新國標(biāo)的正式實施，中國嬰配粉市場開始新一輪洗牌，新國標(biāo)產(chǎn)品將逐步取代原有產(chǎn)品。新國標(biāo)在蛋白質(zhì)含量、營養(yǎng)素種類、微量元素添加等方面的規(guī)定更加精細(xì)化、科學(xué)化、嚴(yán)苛化，被稱為“史上最嚴(yán)”奶粉新政。因此，二配對品牌的科研水平、生產(chǎn)能力、綜合實力都提出了更高要求，不具備相應(yīng)實力和資質(zhì)的奶粉企業(yè)將會退市。而美廬作為較早取得二配注冊的嬰配粉品牌，展現(xiàn)了從奶源到配方、從科研到生產(chǎn)制造全產(chǎn)業(yè)鏈的雄厚實力。
拿到新國標(biāo)注冊后，美廬迅速推出這3個品系的新國標(biāo)產(chǎn)品，顯示了企業(yè)的綜合實力。而截至目前，中國中小品牌還沒拿到新國標(biāo)注冊，數(shù)據(jù)顯示，未獲新國標(biāo)注冊的品牌占到75%左右。
新國標(biāo)對品牌的科研水平提出了更高要求，美廬持續(xù)加大研發(fā)投入，以中特公司的技術(shù)研發(fā)中心及檢測部為平臺，建立了“市級特醫(yī)食品工程技術(shù)研究中心”，投入營養(yǎng)研究和產(chǎn)品配方研發(fā)。
依托中特生命健康科技集團(tuán)股份有限公司的雄厚實力，美廬自有兩大10萬級高標(biāo)準(zhǔn)GMP工廠，自動化程度高達(dá)95%。擁有國家級CNAS實驗室，檢測能力達(dá)94項，遠(yuǎn)高于國家要求的66個項目。實現(xiàn)了生產(chǎn)自動化、制造透明化、管理智能化；全部實行數(shù)字化、360度全監(jiān)管，產(chǎn)品批批檢測，全程可追溯。
美廬自有全產(chǎn)業(yè)鏈，奶源供應(yīng)鏈遍布全球：西班牙綿羊奶源、意大利有機(jī)羊奶源、德國有機(jī)A2奶源、荷蘭山羊奶源、中東駱駝奶源、西藏牦牛奶源、新西蘭草飼奶源。匯聚全球優(yōu)質(zhì)資源給予寶寶超牛保護(hù)。
新定位和新口號凸顯“頂配”二字，從產(chǎn)品層面看，新國標(biāo)產(chǎn)品相較于升級前產(chǎn)品，配方營養(yǎng)更全面、含量更優(yōu)化。而在品牌維度，“頂配” 是美廬在整個草飼奶粉領(lǐng)域的占位，體現(xiàn)美廬整體產(chǎn)品價值，也是品牌未來持續(xù)追求的目標(biāo)。而“草飼”是臻鉑之星和美廬優(yōu)培最具競爭力的核心優(yōu)勢，下階段，“草飼”是美廬產(chǎn)品錨定的方向，未來“草飼”會成為美廬優(yōu)勢在握的、深耕專研的細(xì)分領(lǐng)域。品牌口號以“珍稀”和“頂配營養(yǎng)”突出高端與稀缺感。新定位和新口號的誕生，彰顯了美廬領(lǐng)跑頂配草飼奶粉領(lǐng)域的目標(biāo)和決心。
當(dāng)今的嬰配奶粉市場，消費(fèi)需求日趨多元，新世代爸媽對育兒有了更細(xì)致的營養(yǎng)需求，他們追求天然、安全、高品質(zhì)，希望寶寶擁有抵御外界風(fēng)險的防護(hù)力。正是洞悉了這些需求，美廬依托奶源優(yōu)勢，領(lǐng)跑草飼奶粉細(xì)分賽道，志在成長為高端草飼奶粉頭部品牌，以頂配營養(yǎng)給寶寶超牛保護(hù)。
特醫(yī)配方獨(dú)角獸，美廬領(lǐng)舞
截止目前，美廬已經(jīng)拿下4個特醫(yī)配方食品注冊，還有2個特醫(yī)配方已經(jīng)在審核中，離獲得審批拿證也不遠(yuǎn)了。
做特醫(yī)配方食品，這是一個非常大的挑戰(zhàn)，要知道，這是傳統(tǒng)外資巨頭拿手好戲。外資奶粉巨頭惠氏、達(dá)能、雅培、美贊臣、菲仕蘭等都是綜合食品集團(tuán)，在全球奶粉市場都有布局，歷經(jīng)幾十年甚至百年財大氣粗，在研發(fā)上具有先發(fā)優(yōu)勢，市場多在它們的壟斷下；飛鶴、伊利、君樂寶、澳優(yōu)、健合、蒙牛等要么是奶粉獨(dú)立上市公司，要么是綜合乳業(yè)集團(tuán)，做特醫(yī)配方食品有綜合實力的優(yōu)勢。
但是美廬卻是出其不意，做出了目前其他巨頭都沒有做出的成就。
不僅拿下了4個特醫(yī)配方，還特意打造出一個液體特醫(yī)配方食品（目前國內(nèi)大企業(yè)這方面還沒有敢著力布局）。
除了已推出適用于1-10歲愛優(yōu)諾優(yōu)益力特醫(yī)全營養(yǎng)配方食品、10歲以上愛優(yōu)諾優(yōu)康力特醫(yī)全營養(yǎng)配方食品等多款通過國家市場監(jiān)督管理總局食品審評中心發(fā)布注冊的產(chǎn)品。今年，陸續(xù)推出0-12個月愛優(yōu)諾優(yōu)安力特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒無乳糖配方食品及適用于早產(chǎn)/低出生體重愛優(yōu)諾優(yōu)鍵力特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品，精細(xì)化滿足不同家庭消費(fèi)者的營養(yǎng)健康所需。
美廬的定位是要成為一家小而美、高精尖的科技食品企業(yè)，“彎道超車，成為特醫(yī)配方食品領(lǐng)域的獨(dú)角獸”
自國家2016年頒布《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品注冊管理辦法》至今，也僅有四十多個產(chǎn)品通過注冊，其中外資巨頭占據(jù)絕大多數(shù)，國內(nèi)僅有圣元、貝因美等大牌玩家的少數(shù)產(chǎn)品通過注冊，此次美廬股份旗下的4款特醫(yī)食品一舉拿下注冊，對中小企業(yè)而言實屬難得。特醫(yī)食品的關(guān)鍵在于配方和研發(fā)，這足以證明美廬強(qiáng)大的研發(fā)能力和企業(yè)實力。
中國人口規(guī)模巨大，新生兒及兒童，乃至青少年繼承人特異體質(zhì)的人群規(guī)模龐大，在經(jīng)歷新冠疫情三年的煎熬，人們對健康體魄和個人體質(zhì)健康的關(guān)注和要求越來越高，這促使特醫(yī)配方食品需求更加明顯。
有許多數(shù)據(jù)顯示，據(jù)流行病學(xué)統(tǒng)計，嬰幼兒牛奶蛋白過敏的發(fā)病率約為2%-6%，全國每年約有80萬新生嬰兒受牛奶蛋白過敏困擾，干預(yù)不及時可能會影響嬰兒的生長發(fā)育。其中，90%出現(xiàn)對牛奶蛋白過敏反應(yīng)的嬰兒都小于3月齡，或在接觸牛奶蛋白后2個月內(nèi)出現(xiàn)過敏癥狀。
《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報告（2020年）》顯示，中國6歲以下兒童生長遲緩率為4.8%，6至17歲兒童青少年生長遲緩率為1.7%。兒童青少年生長遲緩率城鄉(xiāng)差異一直較為明顯，農(nóng)村約為城市的2至3倍。
這個特殊情況非常普遍，需要有特殊的研究和特殊的食品支持。如果這方面的研發(fā)獲得突破，絕對是非常好的利國利民利企的事情。
這也是一個龐大的需求市場，亟需企業(yè)突破。
旗艦三品，構(gòu)筑多重“保護(hù)盾”
這次美廬上新的新國標(biāo)3款產(chǎn)品各有特點。
臻鉑之星甄選新西蘭AQ認(rèn)證草飼奶源，全球僅10%的戶外草飼奶源，珍稀原生營養(yǎng)豐富。乳鐵蛋白和5種核苷酸的雙效組合保護(hù)，釋放寶寶原生自護(hù)力，保護(hù)寶寶超牛成長。三大營養(yǎng)寶庫：珍稀3/1000的MFGM乳脂球膜、DHA+AA、葉黃素助力寶寶眼腦發(fā)育，α-乳白蛋白、共軛亞油酸、適度水解乳清蛋白、OPO結(jié)構(gòu)脂和雙益生元，易消化吸收，保護(hù)寶寶嬌嫩肚肚。
美廬臻萃選用德國進(jìn)口A2有機(jī)奶源，親和放心。乳鐵蛋白和5種核苷酸雙重保衛(wèi)防御，激活超牛自護(hù)。MFGM乳脂球膜、DHA+AA激活寶寶超牛天賦。益生菌+雙益生元協(xié)同呵護(hù)腸道超?；盍Α?/p>
美廬優(yōu)培五大營養(yǎng)群，添加酪蛋白磷酸肽CPP、乳鐵蛋白、5種核苷酸、益生菌+雙益生元、膽堿和牛磺酸、葉黃素等全營養(yǎng)配方，全維度優(yōu)護(hù)，給寶寶超牛成長。
三款新配方產(chǎn)品各有所長，滿足不同家庭育兒需求，為每個寶寶添上超牛保護(hù)。
賽場上的她們不斷突破自我、追求卓越，成就世界矚目，與開拓創(chuàng)新、領(lǐng)跑草飼領(lǐng)域的美廬完美契合。
